CASE STUDIES

導入事例

BtoGの事例 BtoHの事例 BtoBの事例

  • BtoGの事例

    株式会社T社様(売上90億円)

    導入サービス

    <営業戦略設計支援>

    <営業代行>

    ・インサイドセールス代行

    ・フィールドセールス代行

    商材

    スマートシティ向けインフラ管理ソリューション

    ターゲット

    全国の地方自治体および公共機関

    導入前の課題

    新規自治体へのアプローチが難航 既存顧客との関係性が薄く、継続的な契約が難しい

    導入後の効果

    新規自治体の顧客獲得数増加

    営業戦略設計支援と営業代行の導入により、新規自治体の顧客獲得数が前年比180%増加。

    既存自治体の契約継続率向上

    定期的なコミュニケーションとフォローアップにより、既存顧客の契約継続率が35%向上。

    リードの質と量の改善

    インサイドセールスによるターゲティングとリードジェネレーションで、質の高いリードが大幅に増加し、リード量も50%増加。

    営業プロセスの効率化

    営業戦略設計支援により、標準化された営業プロセスが確立され、提案から成約までのサイクルが短縮され、成約率が22%向上。

    市場認知度の向上

    フィールドセールスの積極的な活動により、全国の地方自治体での認知度が大幅に向上し、ブランドの信頼性が強化。
    導入により、株式会社T社はスマートシティ向けインフラ管理ソリューション市場における競争力を大幅に向上させ、持続的な成長と自治体顧客満足度の向上を実現しました。

  • BtoHの事例

    株式会社M社様(売上1,800億)

    導入サービス

    <営業戦略設計支援>

    <営業代行>

    ・インサイドセールス代行

    ・フィールドセールス代行

    商材

    医療情報メディア

    ターゲット

    全国の医療機関(病院・クリニック)

    導入前の課題

    ローンチ直後のため顧客が0
    セールス人員が不在のためノウハウがない

    導入後の効果

    顧客獲得数の増加

    営業支援サービスの導入により、短期間で100以上の医療機関との取引を開始。

    セールスプロセスの確立

    インサイドセールスとフィールドセールスの両面からアプローチすることで、効率的なセールスプロセスを確立。

    ノウハウの蓄積

    セールスチームが医療機関向けの営業ノウハウを獲得し、自社での営業活動が可能に。

    営業効率の向上

    専門的な営業代行により、リードの質が向上し、成約率が20%増加。

    市場浸透率の向上

    全国規模での医療機関へのアプローチに成功し、ブランド認知度が向上。
    導入により、株式会社M社は医療情報メディアの市場で迅速にプレゼンスを確立し、持続可能な成長の基盤を築くことができました。

  • BtoBの事例

    株式会社R社様(売上68億)

    導入サービス

    <営業戦略設計支援>

    <営業代行>

    ・インサイドセールス代行

    ・フィールドセールス代行

    商材

    介護職派遣サービス

    ターゲット

    一都三県の介護施設or介護施設運営法人

    導入前の課題

    新規顧客の獲得が困難
    既存顧客のアクティブ率の低下

    導入後の効果

    新規顧客の獲得数増加

    営業代行の導入により、新規顧客の獲得数が前年比150%増加。

    既存顧客のアクティブ率向上

    定期的なフォローアップと提案活動を通じて、既存顧客のアクティブ率が30%向上。

    リードの質と量の改善

    インサイドセールスによる効果的なリードジェネレーションで、質の高いリードが大幅に増加し、リード量も50%増加。

    営業プロセスの効率化

    営業プロセスの標準化と効率化により、営業サイクルが短縮され、成約率が20%向上。

    市場認知度の向上

    フィールドセールスの活動により、一都三県のターゲット市場での認知度が大幅に向上し、ブランドの信頼性が強化。
    導入により、株式会社R社は介護派遣サービス市場における競争力を大幅に向上させ、持続的な成長と顧客満足度の向上を実現しました。