CASE STUDIES
導入事例
BtoGの事例 BtoHの事例 BtoBの事例
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BtoGの事例
株式会社T社様(売上90億円)
導入サービス
<営業戦略設計支援>
<営業代行>
・インサイドセールス代行
・フィールドセールス代行
商材
スマートシティ向けインフラ管理ソリューション
ターゲット
全国の地方自治体および公共機関
導入前の課題
新規自治体へのアプローチが難航 既存顧客との関係性が薄く、継続的な契約が難しい
導入後の効果
新規自治体の顧客獲得数増加
営業戦略設計支援と営業代行の導入により、新規自治体の顧客獲得数が前年比180%増加。
既存自治体の契約継続率向上
定期的なコミュニケーションとフォローアップにより、既存顧客の契約継続率が35%向上。
リードの質と量の改善
インサイドセールスによるターゲティングとリードジェネレーションで、質の高いリードが大幅に増加し、リード量も50%増加。
営業プロセスの効率化
営業戦略設計支援により、標準化された営業プロセスが確立され、提案から成約までのサイクルが短縮され、成約率が22%向上。
市場認知度の向上
フィールドセールスの積極的な活動により、全国の地方自治体での認知度が大幅に向上し、ブランドの信頼性が強化。
導入により、株式会社T社はスマートシティ向けインフラ管理ソリューション市場における競争力を大幅に向上させ、持続的な成長と自治体顧客満足度の向上を実現しました。 -
BtoHの事例
株式会社M社様(売上1,800億)
導入サービス
<営業戦略設計支援>
<営業代行>
・インサイドセールス代行
・フィールドセールス代行
商材
医療情報メディア
ターゲット
全国の医療機関(病院・クリニック)
導入前の課題
ローンチ直後のため顧客が0
セールス人員が不在のためノウハウがない導入後の効果
顧客獲得数の増加
営業支援サービスの導入により、短期間で100以上の医療機関との取引を開始。
セールスプロセスの確立
インサイドセールスとフィールドセールスの両面からアプローチすることで、効率的なセールスプロセスを確立。
ノウハウの蓄積
セールスチームが医療機関向けの営業ノウハウを獲得し、自社での営業活動が可能に。
営業効率の向上
専門的な営業代行により、リードの質が向上し、成約率が20%増加。
市場浸透率の向上
全国規模での医療機関へのアプローチに成功し、ブランド認知度が向上。
導入により、株式会社M社は医療情報メディアの市場で迅速にプレゼンスを確立し、持続可能な成長の基盤を築くことができました。 -
BtoBの事例
株式会社R社様(売上68億)
導入サービス
<営業戦略設計支援>
<営業代行>
・インサイドセールス代行
・フィールドセールス代行
商材
介護職派遣サービス
ターゲット
一都三県の介護施設or介護施設運営法人
導入前の課題
新規顧客の獲得が困難
既存顧客のアクティブ率の低下導入後の効果
新規顧客の獲得数増加
営業代行の導入により、新規顧客の獲得数が前年比150%増加。
既存顧客のアクティブ率向上
定期的なフォローアップと提案活動を通じて、既存顧客のアクティブ率が30%向上。
リードの質と量の改善
インサイドセールスによる効果的なリードジェネレーションで、質の高いリードが大幅に増加し、リード量も50%増加。
営業プロセスの効率化
営業プロセスの標準化と効率化により、営業サイクルが短縮され、成約率が20%向上。
市場認知度の向上
フィールドセールスの活動により、一都三県のターゲット市場での認知度が大幅に向上し、ブランドの信頼性が強化。
導入により、株式会社R社は介護派遣サービス市場における競争力を大幅に向上させ、持続的な成長と顧客満足度の向上を実現しました。